Главная задача форума «Мой бизнес. Курс 2020» - задать вектор развития на следующий год. Кроме того, это возможность для предпринимателей самим рассказать о своих успехах и необходимой поддержке. Стартовал форум с презентации проектов и награждения самых активных пользователей услуг центра поддержки малого и среднего бизнеса.
«Развитие малого бизнеса для Ивановской области - это абсолютный приоритет. Поскольку больше половины экономики региона формируется именно компаниями малого и среднего бизнеса. Для сравнения, в среднем по России около 20% компаний малого бизнеса формируют ВРП региона», - говорит заместитель председателя правительства Ивановской области Людмила Дмитриева.
Главное достижение, по словам чиновников, - это сохранение финансирования центра «Мой бизнес» в следующем году на уровне 2019 года. А потому весть спектр мер поддержки для представителей бизнес-сообщества сохранится. Смещаются только акценты, которые расставляют сами предприниматели.
«Мы занимались многими направлениями, в том числе и сбытом, а сейчас просто перенесем туда акцент. Будем обучать отделы продаж, непосредственно продажам, да, будем помогать предпринимателю выезжать на ярмарки, именно не только за рубеж, как мы делали до этого, но и на территории Российской Федерации, также будем помогать с цифровизацией», - рассказывает директор центра «Мой бизнес» Ирина Корнилова.
Главными направлениями в 2020 году будут помощь в увеличении продаж и наращивании производительности труда на предприятиях малого и среднего бизнеса. Компании, которые уже прошли через аудит издержек и внедрение мероприятий по повышению производительности, имеют теперь более эффективные производства. У малого и среднего бизнеса интерес к этому тоже велик.
«Частично была работа проведена, она начата. В 2020 году мы рассчитываем, что при поддержке центра «Мой бизнес» мы будем продолжать начатую работу. Это связано будет с маркетинговыми исследованиями, с продвижением товара, и 2020 год для нас - это вот год продаж», - отмечает руководитель швейного предприятия Вячеслав Смирнов.
Обучать предпринимателей новым подходам к продажам начали уже в рамках форума. Столичный бизнес-тренер Дмитрий Норка представил отличный от классических методов продаж подход. То, что сейчас предприниматели ориентированы только на свои интересы, считает известный тренер, только тормозит бизнес. Новые же подходы к продажам дают самую большую отдачу.
«Классический подход подразумевает позицию, которая выглядит следующим образом: «Мне надо продать - ты должен купить. Я воздействую на тебя, я делаю так, чтобы ты сделал покупку». Вот этот подход сейчас у современных покупателей вызывает отторжение. И людям это не нравится. Потому что люди не хотят быть объектами воздействия», - говорит бизнес-тренер Дмитрий Норка.
Дмитрий Норка дал предпринимателям современные инструменты, с помощью которых бизнес может стать более эффективным. Между тем, в следующем году подобные образовательные программы в центре «Мой бизнес» продолжатся.
